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【アフターレポート】シリコンバレーリテールメディア最前線

こちらの記事は、2021年8月25日・9月1日に開催しましたFirework サマーウェビナー「シリコンバレーリテールメディア最前線」のアフターレポートになります。Fireworkサマーウェビナーは9月中毎週行っています。詳細はこちらからご覧ください。

 

リテールメディアとは

リテールメディアとは、オンライン小売プラットフォーム上における広告システムの総称のことを指します。

代表例としてAmazonが挙げられ、2020年の四半期の広告収益が約8,000億円に達したと報告されています。この数値は、昨年度より87%の成長となっています。

「スポンサー」と表示されている商品はリテールメディアのバナー広告

URL: amazon.co.jp

 

そして、今、Amazonの成功事例を自社サービスに取り入れようと、多くの小売プラットフォームが広告事業に本格参入しています。北米では、Walmart, Target, Home Depotといった老舗小売プラットフォームはもちろん、DoorDashInstacartといった新興フードデリバリープラットフォームまでもが広告事業に力を入れています。

 

リテールメディアが盛り上がっている背景

高いパフォーマンスやリーチなど様々なメリットを提供!

Eコマース・ライブコマースといえば、よく比較に出される中国ですが、北米と中国のECビジネスの置かれている現状には大きな違いがあります。それは、北米や日本では、中国に比べて人件費や配送費が高く利益が生まれづらいということです。これがリテールメディアを含めた北米リテール企業のオンラインシフトを更に押し進めることに繋がりました。

また、2020年のQ4には約8,000億円もの売り上げを広告事業から創出したAmazonは、検索広告だけではなく、複数の広告フォーマットをセルフサーブで提供しています。更に、細かいデータ分析機能も提供しており、消費者の認知からコンバージョンに至るまでのあらゆるファネルでインパクトのあるブランドメッセージを届けられるようになっています。このようなことから、リテールメディアが高いROI・ROASを実現できる広告商品になっている点も盛り上がりの後押しになっているでしょう。

 

事例紹介1: Amazon

膨大なトラフィックを活用した多様な広告商品が特徴!

 

上動画からも分かるようにAmazonは様々な広告メニューを展開しています。その中でも、Amazonのデータによると、スポンサード動画広告は、通常のスポンサードブランドのキャンペーンに比べて、クリック率が+127%~267%高く、広告費に対するリターン(ROAS)が+28%~43%高くなっているそうです。下動画が動画広告の例です。

 

また、AmazonはAmazon liveと称して広告メニューとしてのライブコマースにも積極的に取り組んでおります。

amazon_live

Amazonを含めた北米のライブコマース活用事例について気になる方はこちら

 

事例紹介2: Walmart

直近のEC成長率ではAmazonをも凌ぐ勢い!

Walmartは、次いでアメリカ二位のEC売上額を誇る小売事業会社です。Eコマースビジネスにおいては、Amazonに遅れをとってしまいましたが、一週間に1.6億人の店舗+オンライン訪問者を有しています。広告事業に関しても、フランスに本社を置くグローバル広告代理店のPublicis Groupeと提携し、積極的な投資を行っています。

 

上の動画からもよく分かるようにAmazonが成功させた広告商品を踏襲するといった形で複数のメニューを展開しています。また、Walmartのオンライン顧客の3分の1以上はミレニアル世代(23歳から28歳までの人々)とうデータも出ています。この層は大都市に住む傾向があり、購入行動の半分以上がオンライン上であると考えられます。

 

事例紹介3: Instacart

各小売店の広告スペースを自社広告商品として販売!

webinar3_instacart

Instacartは、食料品の即日配達サービスを運営するシリコンバレーの企業です。2012年創業で、コロナ禍で最も成長したスタートアップ企業の一つです。現在の時価総額は4兆円を超えます。

コロナ禍で初めて黒字化を達成し、その大きな要素がGMVの拡大ではなく、広告事業のスタートだと言われています。600以上の小売店がInstacartに登録しているため、多くの広告主へ広告枠を販売することが可能です。

広告商品

  • サーチ広告
  • フィーチャープロダクト広告
  • テイクオーバー広告
  • ターゲットバナー広告
  • デリバリープロモーション(配送費)

 

ウェビナーのフル動画では、リテールメディアの流れに応じた広告代理店の動きやTargetなどその他小売店の事例についても詳しく紹介しています。下記より、無料で動画視聴と資料ダウンロードが可能です!

参考サイト:
A Guide to Amazon Sponsored Brands Video Ads